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行业网站如何盈利
 
自上世纪90年代末电子商务平台在我国开始兴起,中小企业电子商务平台已经取得了长足发展,B2B电子平台是其中的翘楚,占了中国整个电子商务市场交易额的95%左右,2005年的交易额达到了6500亿元,较2004年增长了106%。据iResearch统计发现,截至2005年底中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到153万,到2010年这一数字将会达到约306万。iResearch预测,从2006年起中国B2B电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期,iResearch预计2010年中国B2B电子商务市场交易额将会达到14.47万亿元。

企业开展电子商务有三种做法,一是企业单独建立网站,二是加入一个联盟,三是加入行业B2B。行业B2B如杭州的阿里巴巴、上海的我的钢铁网与成都的建材第一网等都比较出名。逐一分析已淘到互联网这座宝藏里的财富的电子商务网站,其赢利模式无外乎三种:入网会员费、交易佣金、资讯服务费。从统计数据可以看出,简单的供求信息、行情资讯、广告服务依旧在行业电子商务网站业务中占据主要比重。截至2006年底,收费会员注册数超过1万的行业电子商务网站已占整个行业电子商务领域的近70%。然而,行业电子商务网站数量迅猛增长,资源整合工具不断出现,行业电子商务既有的业务和赢利模式将面临激烈的竞争。
 
强者更强弱者更弱,优胜劣汰一直都是市场发展的规律。电子商务平台这一块蛋糕被行业内领先者切走绝大部分,绝大多数中小行业网站受制于微弱的访问量及规模,无力深度发展,日益趋于边缘化,已经成为制约中小企业电子商务平台发展的瓶颈。如果想要在这个市场生存,中小企业的电子商务平台需要新的发展思路。B2B电子商务门户在积累了一定的客户资源后必然要寻找新需求与高增值发展方向。如何才能更好地创造商业机会和贸易可能?信息和资源的共享和合作不可避免,但是如何合作,与谁合作?

《2005中国互联网市场渠道与代理商调查报告》指出,互联网代理市场还处于初级阶段,目前的中小企业发展潜力巨大;传统企业已经开始进入网络营销阶段;代理商发展逐渐深入。从这个趋势而言,作为B2B平台,正好利用这个机会,整合资源,成为代理商,增加平台收入来源。

广州海然数码科技(http://www.4fang.net)旗下的“Laputac天空之城平台”作为业界领先的技术平台,大受客户欢迎。Laputa 平台上集成很多种功能模块,也就是将用户经常使用的软件通通放到该平台上,比如:财务,进销售存,企业管理,人事管理,CRM,ERP 等等,这不是一般性格的网站所能做到的。用户无需安装,直接上网,输入http://www.laputac.com进行注册,即可享受安全的管理软件。Laputac,独有的技术实现了本地数据处理, 也就是用户输入的或者待处理的数据或者数据处理的过程和处理结果都在本地的计算机上进行,完美地解决了数据安全问题,是业界的一次大创举。Laputac,与行业电子商务平台整合,将提供一站式服务给客户,促进电子商务平台的盈利发展。

互联网行业商机四伏,市场大蛋糕的诱人香味四处充溢,新的经营模式和网络平台将不断会被打造出来,在买方市场背景下,B2B电子商务平台的成功除了围绕怎样为会员带来便利和有价值的服务上,还可以思考如何发展合作伙伴以提供增值项目来促进发展。谁能深入挖掘到客户需求,谁能准确把握到行业脉搏,谁能及时预测到行业发展变化的大趋势,谁将享受到这新一轮浪潮中的大量真金白银。
 
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