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个人网站如何盈利
 
搞网络有几年的时间了, 大大小小的网站做了不下几十个,都因为没有坚持使自己的努力付出东流.自己虽然小懂一些技术,对互连网经济赢利有点小的见解,但是由于本人天生不愿受别人管束,始终没有在一些公司混个一官半职.今天闲来没事,特写一些自己的心得体会与大家交流!
 
网络在国内盛行大约从01年开始,从那时起,大大小小的个人网站涌现出来了一批又一批,由于个人网站的特殊性,那时在国内应该属于一个无人管束的空白区域,也可以说国家对这一块管束的不是很严格, 很多有想法的个人站长,做个有点色情擦边球的站也可以赚点广告费,赚点会员费;申请个广告联盟,在网站上挂几个广告,靠一些作弊的手段,或者靠几个恶意脚本的宣传也可以给自己站增加点流量,赚点广告费;申请个短信SP联盟,连骗带忽悠的也可以叫用户的手机包月一下,给自己的站带来的佣金的收入。随着网络的正规化发展,这个路将会越来越窄,很多这样的站也会消失在茫茫网海中。对于目前广大的个人站长来说赢利还是第一目的,当然也有很多朋友是为了兴趣而做站!想赢利的朋友就不应该走别人的路了,就应该寻求个人网站的更多的赢利点,使自己的站短期内赢利!
 
我要讲的是个人站如何赚钱的另一个思路,如何维持生计以求发展,请大家不要迷信网上某些网络写手说的他的站能年入多少多少,大家权当他们在放P,谁能把自己网站能赢利多少写出来啊,他的站有什么资力收入这么多啊。其实这些LJ的网络写手误倒了我们一批又一批本来有很多想法的站长!
 
很多人做站是为了讲求IP,我觉得这是个片面的错误,即使有人气也未必给你带来财气,当然定位做垃圾站的除外,其实有了IP与流量只是给你增加了网站能赚到钱的概率罢了!除非你真正的有能力,实力,财力去冲击世界排名前1千位,否则随着时间的发展,你就会因为网站无收入或者收入很少而坚持不下去!
 
大家可以回头想一想自己做过多少站,都做过什么类型的,有没有真正的赢利过,是因为什么原因放弃的,自己可以总结一下失败的原因,我想大多数朋友都是因为网站没有起色,没有实现自己的最初目的,没有赚到钱而放弃的吧!
 
网站的定位固然重要,但是网站定位的赢利点更加重要,也就是这个网站靠什么赢利。在自己各方面的条件内能否实现,从建站到赢利需要多少时间。如果你只想靠追求IP,去追求一点点可怜的联盟广告费,那么我这个文章你就不必在看下去了。我的意思也不是一偏盖全,也有很多站长朋友的站做的很出色,日IP达到10万以上,靠广告月收入上万的个人站长也是有的!但是他们付出了多少经历,花费了多少时间,动了多少脑子,是我们无法想象的,并且做他们那种站能成功的概率也很小,赢利周期也很长!很多站长做站都进入了一个误区,把发展一个网站想的太简单了,把自己的目标定的太高了,我们应该从现实出发,踏踏实实做站,一步一个脚印的走!
 
那么我们怎么才能以最少的IP 数,追求最大化的赢利呢?答案:做收费资源站,并且当成自己的一个生意来做,把网站的资源当成自己的商品!很多浏览者给你的站付费不会是因为你的站IP多,排名高,而是因为你站上的东西对他有用,东西好才给你付费的!我这里说的资源站不是一些源码拉,素材拉什么的!这些东西满大街都是,除非你有真正的独一的东西,否则别人不会付费的,大家都知道同行之间的钱是最不好赚的! 我这里说的资源站是涉及到各行各业的资源,随着现在电脑网络的普及,各个行业的人都有在网上找资源的习惯,各个行业都有他在电脑上用到的资源,只要你发挥自己的想象力,定位好应该不难的!打个比方:我一个朋友做一个课件的站,自己花大力气收集了各个科目,各个层次的教学课件,日收入也是好几百元,网站从开站到赢利只用了不到几个月的时间!虽然赚的不多,但是足够维持生存,积累资金一步步向前发展了!我自己也有个资源站,是专门为演员提供伴奏,视频等学习资源的,开站几个月,因为我定位不是光收取会员费,是基于BBS形式的,现在月收入也有几千元,并且还积累了一定数目的潜在付费会员!另外还看到一个图片站,专门收集国外的服装设计的图片,大约积累了上万张,在国内应该是绝无仅有的,他的大多数会员应该都是国内的服装设计人员,那个站上居然看一个图片收费几元!这个站世界排名在100万以后,但是看他站上800 免费电话,以及一连串的固定电话连号,就知道这个站的收入不菲! 还有做论文站的,做建筑设计资源站的等等。。。。。。。。

当然以上我说的这些只是一点点而已,大家不要光局限与此,要发挥自己丰富的想象力,开拓自己的思路,找一个相对的空白点来做,这样成功的概率是很高的,只要好好搞,贵在坚持,赢利的概率应该在90%以上。做资源站是可行的,但是起步比做任何一个站都难,因为你要收集资源,收集别人站上少有的资源,积累自己庞大的资源库,还要与其他同类的站进行竞争,记住如果想做,一定要做全,做精,做大。这些都要慎重的考虑的,毕竟时间就是金钱,节省了时间就能比别人快一步!
 
虽然做个小小的资源站,可能短时期内不能叫你的站成为国内的有名的大站,但是能叫你的站有收入,也能积累资金,朝更广,更大的方面发展,来实现自己在网络中的理想!
 
至于那些靠采集别人的文章,采集别人资源做站的朋友应该考虑一下是不是应该换一种思路做站了呢?
 
哈哈,我写了这些不知道对大家有什么启发,中国人多了,有钱的人也多了,只要你的资源站做的好,不怕赚不到钱!
 
有能力,有技术的朋友,还是趁早想办法挖取第一桶金尽快投身与商业吧,记住做个人站长太难,做自由职业者太险!
 
网站要赢利,首先是需要解决的是人气及特色;有了人气之后,大致的赢利方式该是以下几种:
  
1、 网络广告
  
广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天,正是广告商才推动了中国互联网的茁壮成长,从门户代表新浪的收入结构来看,广告收入占到1/3强,而有些小一点的网站则几乎达到90%,所以说,广告是网站的头牌赢利武器。现在流行的广告技术,可以通过对该网页的文本进行分析,选择性的投放与用户网站上的内容相关的广告,或与您网站内容所吸引的用户的个性和兴致相符的广告。可投放与网站内容相关的广告项目的广告商,包括国外的Google、国内的"窄告"、百度的主题推广、搜狐竞价等。
  
需要注意的是,Google AdSense虽然信誉度极高,但它对于作弊的处罚也是最为严厉的,而且拥有高超的技术,基本上不可以有任何侥幸心理,因此需要认真按照它的发布规则来进行,不能有任何的点击欺诈或者激励点击等措施。否则的话,一旦帐号被停止,恢复的可能甚小。
  
2、 电子商务
  
主要是B2C、C2C、B2B,而这其中B2B(如全球采购123trading.com)主要是卖会员费,C2C主要是收取交易费,B2C(如消费者报告userrate.com)就相对好些,可以收取相应的利润,现在的网民警惕性非常高,一般的B2C比较难做,准入门槛抬高了,做的比较好的是当当、卓越等,B2C也比较适合企业,但中国很多企业几乎就从来没重视过建立个B2C的平台来卖自己的产品,可见这里面的市场份额不小。
  
个人网站可以结合网站主题,推销自己在淘宝上的网店里面的商品。例如,如果您的网站是关于牙齿健康的,您不妨主推您的关于“牙膏、牙刷、洁齿、校牙”等的网店产品。
  
3、 联属营销
  
联属营销是通过广告等形式,推荐销售他人的产品而获得佣金(commission);佣金的数量一般是教授价格的若干百分比。国内联属营销的项目较少,例如卓越网站的“网站联盟”就属于这一种,但是与国外的同类形式的联属比较起来,太“抠门”了点,因为它规定要在用户从浏览您的网站到达商家网站的24小时以内的购买才算数;佣金大约在10%左右。
  
而国外电子产品的推荐有效期很长(通过cookie跟踪,一个月以上,换句话说,有人到您的网站看到某商品,点击进入商家网站,一个月以后他又想起来这个商家,即便是直接进入商家网站(即不通过您的网站)购买,您仍然能够得到佣金),佣金也非常高,因此,如果你的英语比较好,推荐使用 ClickBank 的下载类产品推广(电子书和软件等),佣金最高可达75%!此时世界上最大的联属营销平台,非常有信誉,强烈推荐!
  
联属营销的运作是需要一定的技术的,一般说来,它并不需要一个“英文网站”,但都需要投资进行网络广告宣传——这就是联属营销的魅力:商家只需要研制产品,而不需要在推广销售上投入;联属销售者承担广告投资的风险,但可以获得高额分成(50%~75%)。

 一般投资者都运用 ClickBank + AdWords 的运作模式,运作者的利润 = 营销收益 - 广告费用。
  
在您申请了ClickBank和AdWords帐号(这两者都是免费的)后,具体运作方案(纯英文文档,需要使用美元购买,价格约为50美元,可使用美元信用卡或者PayPal支付)参见:Google 秘密联属现金流
  
更多精典营销运作方案及常用工具,参见:精典方案 & 强力软件工具 推荐。
  
4、网络游戏
  
盛大 -- 网络游戏的最大受益者,利用无数网游迷24小时为了虚拟的自尊做到了门户与游戏的结合,并且盆满钵溢;同时更诞生了众多游戏装备网站、游戏论坛、战队等附属产业。但从目前来看,社会舆论及国家政策似乎开始严格起来,网络游戏的规范化大势所趋,那时的准入门槛会更高,但是市场需要依然在。
 
5、会员费/信息费
  
这基本属于电子商务范畴,做的最好的肯定是阿里巴巴了。他们一个中国供应商的账号就是6万RMB,当然这里面包括了一年服务的费用。有些特色的行业网站,也几乎就是卖会员费来生存的,都有其一定的求生之道。
信息费:做的比较好的是慧聪网,非常齐全的行业信息,而且有不错的分析报告。
 
6、移动增值业务
  
这是一个中国特色的业务,各种彩玲、sms等等满地都是。不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥,而规范的代价就是新浪和SOHU都被移动惩罚,但是,这个方面需要背景、技术,否则寸步难行。最重要的是:虽然长远来看,规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观,但市场需求还是有的,决定了这部分的收入不会太多,但也绝对不会没有。
  
找准网站主攻方向。回顾自己的创业历程,旺财感觉到,对个人网站的发展来说,网站内容和发展方向的定位至关重要。对于网站的生存来说,如果访问量是核心,那么网站的定位就是关键了。我们常常看到很多个人网站的内容无所不包,一味追求" 大而全"、" 四处撒网"的风格,下载、论坛、聊天、交友……让人目不暇接。本来以为网站内容丰富才能吸引更多的人访问,实际上却走入了一个误区。要知道,在网站发展的初期,你仅仅是个默默无闻的小站而已,别想跟网易、搜狐那样有余力四面出击。
 
  网站内容要尽量做到" 精"和" 专",在决定之前,大家可以问自己三个问题:
  1. 我的站点包含些什么内容?
  2. 目前国内有哪些比较有实力的同类站点?
  3. 我跟它们比有哪些优势?
 
  如果答案能说服自己,那么就放手一搏吧。旺财选择的是做一个专业的 IT 新闻站点,网站采用目前国际上比较流行的Blog 方式,网站的访问对象是那些对 IT新闻、软硬件感兴趣的网民。之所以做此选择,是因为那时候国内还没有这种形式的 IT 新闻站点,正好可以弥补这个空白,而且旺财的英文不错,可以即时翻译大量来自国外站点的新闻。
 
别急着考虑赢利问题
  
可能有人会觉得不解——我们的目的不就是赢利吗?是的,不过在此之前,我们必须首先解决网站访问量的问题。否则,一切都只能是空谈。要提高网站的访问量,我们可以从下面几个方面加以考虑:
  
1. 选择免费空间还是付费空间:很多朋友的个人主页都是放在从网上申请的免费空间服务器上的,不过对于想赢利的个人站点来说,选择付费空间才是明智之举。当然我也不推荐大家在开站之初就选择租赁或者购买一台甚至多台服务器,那样成本太高。建议大家首先租用比较稳定的虚拟主机,费用一般是数百元 / 年不等。当然,如果你做的是音乐、电影、软件下载等对空间、流量要求非常高的站点,那只好加大投入,选择租赁或者购买自己的服务器,并将它们托管在电信机房中了。这样的费用大约是 2~3 万 / 年不等。
  
2. 更新的频率:内容是网站的灵魂,网站的时时更新才能吸引访客的下次访问。一般来说,在网站发展到一定程度后,随着内容的增多和栏目的细化,网站必须增加新的人手进行管理和更新。网站更新时间的选择也有学问,首先分析一下访客访问该站点的高峰时段,将更新的时间稍微提前效果最佳。
 
3. 网站的宣传策略:有网站宣传经验的朋友都知道,一般有登录搜索引擎、交换链接、交换广告、加入品网联盟等常见的网站推广方法。
  
对于不同类型的网站,宣传的侧重点是不同的。比如全球最大的搜索引擎站点 Google 就从来没有做过任何形式的传统广告、页面广告,它主要是*口碑在网民中传播。而目前访问量非常大 的 个 人 网 站 采用了在主页上加入代码,提示访客将其设为主页的办法来迅速提高其页面点击率( 这主要是由于它提供的是网站的入口服务,对大多数类型的个人网站,这样做只会引起访问者的反感,请慎用!)。旺财是这样来处理这个问题的:首先建立一个比较完备的网站统计系统,接下来分别试用不同的宣传方法,再观察网站访问量的变化,最后确定出最好的方法,并将其深入下去。需要提醒大家的是,网站的宣传只是一种手段,要真正保证访问量的持续上升,还得在网站内容上下功夫。
  
赢利模式的拓展
  
在辛苦的更新扩充网站内容和推广网站长达一年左右后,旺财的网站日均访问量有了很大的提高,下面该是考虑如何回收建站成本以及赢利等问题的时候了。在上一篇文章中旺财已经提过个人网站收入的大致来源,下面分别介绍一下各自的注意事项。
 
  1. 厂商赞助:这种情况一般是我们在站点上为主机提供商制作一个广告条,来抵消或者减少租赁费用。具体的操作还需要大家跟主机提供商联系协调。
  2. 广告投放:目前百度、搜狐新闻、易趣、21cn 等网站都提供有图片、文字链接广告的合作,大家可以直接跟他们的广告部门邮件联系。如果你的页面访问量和网站内容与他们的要求相符,就可以获得合作机会。需要注意的是广告条的配色风格尽量和网站本身的风格融合在一起,特别是色调要保持一致,如果因为加入的广告影响了网站的访问量,就得不偿失了。此外,不推荐采用弹出式的广告,一来这种广告非常容易引起访问者的反感,二来在 Windows XP SP2 推出后,弹出式广告会逐渐退出历史舞台,这也是大势所趋。
  3. 其它形式的收入:等你的个人网站有实力做到这一步后,可以考虑跟大型网站甚至传统厂商联合举办活动等方式来扩大收入来源了,这时候你完全不是处于被动的找客户的" 无奈"状态,一般厂商会主动联系你的。而且这时候你已经积累了很多经验,网站的未来你应该会有自己的打算,就不用旺财多操心了。如果你觉得网站已经没有更大的发展空间,那就将它转让给大型网站吧(我们常常听到的收购新闻大致也就是这样出炉的)。
 
转载:网络
 
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